ROSE

28日までの実績で、メインの責任製品の数字は
目標金額の79.9%の達成率しかなく
約170万円のショート。
このメイン製品は、ちょっと複雑な事情があって
卸に受注があってから、2日後でないと
わたしの手元に報告が上がってこない仕組み。
最終31日分の数字は今朝、わたしのPCに反映されます。
31日分の数字が計上されても、7月度は82%くらいだろうと
わたしの教育担当でもある課長と話していました。

ところが！　わたしはもちろんですが
所長含め営業所全体を驚かせるようなことが起こりました。
わたしの知らないところで、大きな力が働いたようです。
31日に、とある得意先で約300万分近い納品があったのです。
ごくごく稀～に、超大口先でこのようなことが起こることがありますが
今回はほとんどキャパシティがない得意先での出来事。
朝から、上へ下への大騒ぎになりました。

原因は　…　卸の事情。
卸のセールスさんの数字が足らなくて"詰めた"らしいのですが　…
それにしても、ハンパない量。
1軒で300万円分も"詰める"ってどういうこと？
一体、いくら足らなかったのでしょう　…
わたしたちメーカーの営業は、100万円ショートくらいなら
複数の得意先に"お願い"して数字を作りますが
それ以上の金額になると、きっぱりすっぱり諦めます。
「秋月サンの為なら、得意先にお願いしてあげよう」
「彼女の為なら、数字を作ってあげよう」
と卸のセールスさんに思ってもらえるような
メーカーの営業になりたいと常日頃、思っていますが
こういうことも、あるのですね　…
流通には、さまざまな人のいろいろな思惑が
絡んでいることを身を持って実感しました(苦笑)

全国的にこの製品はノルマに対しての達成率が低調で
全国429エリアのうち100%達成はわずか23エリア。
それなのに、この300万円のおかげで、
わたしの達成率は119.9%。
7月度単月では、この製品に限って言えば
全国No.1の達成率になってしまいました。
その結果、担当だけど責任は負わなくてもいい製品の数字と
サブ責任製品の数字を合算すると7月度単月は全国7位で終了。
でも、ぜ～んぜん嬉しくありません。
わたしの行動に付いてきた数字ではないから。
この300万円よりも、とある得意先で上がった3000円の方が
わたしには価値があります。
3000円はわたしの行動に付いてきた数字だから。

今回は、棚ボタで一瞬だけ甘い蜜を吸わせていただきましたが
こんなことがあると、今後が大変。
このイレギュラーな納入を基に
来年度の目標数字を算定されたら、たまりません。
一夜にして出来上がってしまったこの数字を
マーケティング部にどう説明するか　…
新人のわたしに代わり、所長が一日中、頭を抱えていらっしゃいます。

♪ THE FEELING