テルーの唄

今日はちょっと嬉しいことがありました。
(↑昨日、あれだけ落ち込んだくせに、なんて単純)

配属されてから、毎週通い続けている得意先。
今日はそこで偶然、卸のセールスさんに会ったんです。
わたしの方が先に面会を終えて、
卸のセールスさんがその後に面会。

そのセールスさんとは今日一日、
車を運転している時にも何回かすれ違ったので、
夜、「今日はよく会いましたね」って言いに行ったら
「あの娘は真面目やからって言ってましたよ」
ってセールスさんから教えてもらいました。

このパターンが一番嬉しい。
直接言われるもの嬉しいですが、
ワンクッションある時のほうが喜びが増大します。

この得意先では製品の話なんてほとんど出来ていなくて。
「挨拶訪問」と言われても仕方のないようなお粗末な面会。
だけど、"毎週行っている"ということが、
確実に相手に届いているんですね。

だから、昨日の話じゃないですけど
頻回訪問って大事だと思うんです。

この得意先の数字。
まだ目に見えて伸びてはいません。
ほんの少し前まで、わたしの営業の目標は
まず前任者の数字を守ること。
シェアを落とさないこと。
伸ばすことを考え始めたのは、つい最近。

数字を伸ばすという点で、わたしの意識にある得意先は6軒。
新規で口座を作った2軒を伸ばしていくこと。
大口先である2軒を伸ばしていくこと。
そして1軒で新規口座開設をすること。
担当先は約80軒。その全てを考えることはまだ出来ないので
とりあえず、この6軒。

こんなにのんびり考えていられるのも、あと2ヶ月。
12月からは、もっと数字に責任を持つようにしたいと思います。

♪ 手嶌葵

Can't Give You Anything (But My Love)

いいことがない日というのは、こういうものなのかもしれません。

午前中、最後の1軒が思いのほか長引いて、
13:30までかかってしまったので、
お昼ごはんもそこそこに卸Aの駐車場に滑り込んだわたし。
14:00からの所長同行のため、待ち合わせなのです。

所長の車はまだ見当たらず、先に到着できたことに
ほっとひと息ついていたところに、所長からの電話。
また遅れるとか言い出すんだろうな　…
(↑所長は卸で待ち合わせをすると、なぜかいつも遅刻する)
と思っていたら、ドタキャンされました。
時刻は13:50。

所長同行が中止になるなら、
わたしが卸Aに来るまでの間に、
運転しながらコンビニおにぎりを頬張る必要はなかったのに～っ

中止になった所長同行。来週に延期らしいです。
また1からOJT用の資料を作らなければならないかと思うと
かなり憂鬱　…

さらに悪いことは続きます。
卸AのX課長に納入していただいている得意先。
競合品に全面切り替えになりました。
月額20万円の損失。
いままで週1回のペースで注文が来ていたのが
3週間前から止まっていたのです。
面会してもらうのが困難な得意先なので、
X課長に「大丈夫でしょうか？」とずーっとわたしは聞いていて
その都度、「大丈夫」と相手にもしてくれなかった課長。
今日もしつこいかな？と思いながら聞きにいったんです。
「今月、○○の注文、まだなんですけど　…」
「えっ？　マジで？」
「こんなことでウソ吐いてどうするんですか。」
「あ゛、ほんとやなぁ。気付かんかった。」
先週も、先々週も。
わたしは言ったじゃないですか。
気付かなかったってどういうことですか？
そりゃね、X課長が得意先に納入している製品の数が
ハンパじゃないことは知ってます。
うちの製品のことなんて忘れちゃうのかもしれません。
だからこそ、忘れられないように。
わたし、毎週、話に来てたじゃないですか。
「まぁ、秋月のせいやないし。気にするな。
　あそこはそういう得意先や。月20万は痛いけどな。
　この業界におったら、こんなことはしょっちゅう。
　いちいち落ち込んでたらつぶれるぞ」

卸に毎日訪問することはムダ。
最近、よく先輩たちに言われます。
毎日行くことで、うちの製品を意識してもらう回数が増えればいい。
そう思って、続けている卸の訪問。

やっぱり、ムダなのかな　…
「こいちゃんが毎日行ってるからって、
　卸のセールスさんが数字を作ってきてくれたことないだろ？」
確かに。いまは、そうだけど。
だって、まだ8ヶ月だもん。
人(の心)を動かすって簡単にできることじゃない。
1年後・2年後。わたしが本当に困っているときに、
協力してもらえるような関係を築きたいから
これからもわたしは、卸の訪問を続けます。

♪ The Stylistics

純恋歌

今日は一日、社内研修。

福岡支店から教育担当の方が来て、
9時から17時までみっちり。

その研修中、話題に上がったのが、わたしの日報。
「秋月さん、支店長や副支店長と毎日見てますよ。」

え゛…

支店長に見ていただいているのは、週に1回、
直々にメールをいただいているので知っていましたが、
副支店長や教育部長にまで見られているとは　…

しかも、この教育部長。
細かいところまでよく覚えてるんですよ。
わたしがどこの得意先で何を話したか。
得意先から何を言われたか。
製品関連の話題はもちろんですが、
どうでもいいような話題まで。

えぇ、とってもびっくりしました。

その話を研修終了後に所長に話したら、
「あぁ、こいちゃんの日報の話は、
　西日本統括部部長あたりまでは知ってると思いますよ。
　支店長が報告してるって言ってましたから。」
ケロリとした表情で言われるではないですか。

えぇ～っ　…　西日本統括部長ですか　…
そんな上の人にまで見られているとは
思ってもいませんでした。
だって、大したこと、書いてないんですよ。

営業成績はいつも悪いし。

あぅ～、穴があったら入りたい　…

そんな話を聞かされたせいなのか。
明日が所長同行だからなのか。

なんだかフラフラするな～と思いながら
体温を測ってみたら37.4℃。

おや？
とうとう、カウントダウンが始まった？

♪ 湘南乃風

F.W.F.L.

充電したはずなのに　…

もう、だめかも。

頻脈・動悸・脱力感。
この感じ、わたし、知ってる。

もうすぐ、きっと　…

落ちてしまったら、ラクになれるかな？

♪ The Gospellers

SLOW JAMZ

今日のランチ。
左奥がガーリックブラウンライス。
右奥がパンプキンとカッテージチーズのサラダ。
左手前はチャンモッタ。
右手前はポテ。
そして、もずくスープ。

これらのおかずにアレンジを加えていくことで
わたしの今週の食生活が構成されていくのです。

♪ TWISTA&KAYNE WEST&JAMIE FOXX

ALWAYS

今日は得意先の奥様主催の作陶展に行ってきました。
ご自宅の地下に広くはありませんが、
プライベートホールを持っていらっしゃるのです。

生活水準の違いを感じました(笑)

♪ ATLANTIC STAR

I DON’T FEEL LIKE DANCIN’

営業職の女3人で"炊き肉"に行きました。
月に1回、入社5年目の先輩2人に誘われて、
こんな風に、食事に出かけます。

先月までは多忙極める2人の先輩方の
仕事に対する愚痴がメインだったのですが
今回は、お２人の恋の話。

う～ん、ビミョーに居心地悪いぞ、わたし(苦笑)

♪ SCCISSRO SISTERS