八番目の虹の色

新規採用に向けて、得意先と話をしていた時のこと。
他社製品から一部切り替えていただけるという話になりました。
「いま○○○○の5を使ってるんだけど、秋月さんのところの5にすればいいの？」

この手の質問がわたしは一番苦手だったりします。
社内的には10を奨めることになっています。
でも、実際に得られるメリットは5も10もあまり変わらないと聞いています。
だったら、5を奨める方がエンドユーザーのメリットになるから　…
と思うと、どうしても強くは言えないんですよね。
そんなわけで、つい言ってしまいました。
「個人差がありますから一概には言えませんが、
　5でも十分という方もいらっしゃるとうかがっております。
　不十分な方には10にしていただくという形がよいのではないでしょうか。
　費用対効果の面では、弊社の△△△△△の5が最も優れいていると
　多くの方からご評価いただいております。」

「うん、わかった。じゃあ4月から、そうしましょう。」

お言葉はいただきましたが、わたしたちメーカーと得意先の間に
契約書というものは存在しません。
契約は得意先と卸業者と交わすものだから。
なので、実際に納入されるまで、本当にご採用いただけるのか
わからないというのが実際。
言葉だけ、というのはよくあること。
数字がついてくるかどうか、4月までヒヤヒヤです。

♪ 久保田利伸