Distant Lover

藤本篤志『御社の営業がダメな理由』

耳が痛くなるようなタイトル(苦笑)
指摘されていることが、一々もっともらしく聞こえるからますます。

がむしゃらに回って仕事したような気になっていると言われると元も子もない。

営業日報を業務時間中に書くことはしていませんが、
毎日サービス残業的に1時間～1時間半近くかけて書いているソレを見た上司から
的確な指導を得た経験がないことを思うと、無意味だな～と思うわけです。
日報を書くために費やしている時間を製品知識の修得に回せたら
もっと生産的なのではないかと思うのです。
流し読みされるだけの営業日報を書くことは、
卸のセールスさんと世間話をしていることよりも
生産性がないと感じているわけです。
セールスさんの世間話に付き合っていると、
得意先の情報を流してもらえることがありますが
日報から何かを得たことなんて、いまのところコレといったものがない(苦笑)

まぁ、いまのところ数字が悪くても社内で何か言われることはないから
まだマシなのかなぁとは思いますが、
最近、卸では一緒に仕事をしていない人たちからまで
「燃え尽き症候群になるなよ～」と心配されるようになってしまいました。
挨拶をするだけの間柄なのに、よく見てくれているものです。
そういう人たちを大切にしないといけないですよね。

♪ Marvin Gaye / Brian McKnight