ROSE

28日までの実績で、メインの責任製品の数字は
目標金額の79.9%の達成率しかなく
約170万円のショート。
このメイン製品は、ちょっと複雑な事情があって
卸に受注があってから、2日後でないと
わたしの手元に報告が上がってこない仕組み。
最終31日分の数字は今朝、わたしのPCに反映されます。
31日分の数字が計上されても、7月度は82%くらいだろうと
わたしの教育担当でもある課長と話していました。

ところが！　わたしはもちろんですが
所長含め営業所全体を驚かせるようなことが起こりました。
わたしの知らないところで、大きな力が働いたようです。
31日に、とある得意先で約300万分近い納品があったのです。
ごくごく稀～に、超大口先でこのようなことが起こることがありますが
今回はほとんどキャパシティがない得意先での出来事。
朝から、上へ下への大騒ぎになりました。

原因は　…　卸の事情。
卸のセールスさんの数字が足らなくて"詰めた"らしいのですが　…
それにしても、ハンパない量。
1軒で300万円分も"詰める"ってどういうこと？
一体、いくら足らなかったのでしょう　…
わたしたちメーカーの営業は、100万円ショートくらいなら
複数の得意先に"お願い"して数字を作りますが
それ以上の金額になると、きっぱりすっぱり諦めます。
「秋月サンの為なら、得意先にお願いしてあげよう」
「彼女の為なら、数字を作ってあげよう」
と卸のセールスさんに思ってもらえるような
メーカーの営業になりたいと常日頃、思っていますが
こういうことも、あるのですね　…
流通には、さまざまな人のいろいろな思惑が
絡んでいることを身を持って実感しました(苦笑)

全国的にこの製品はノルマに対しての達成率が低調で
全国429エリアのうち100%達成はわずか23エリア。
それなのに、この300万円のおかげで、
わたしの達成率は119.9%。
7月度単月では、この製品に限って言えば
全国No.1の達成率になってしまいました。
その結果、担当だけど責任は負わなくてもいい製品の数字と
サブ責任製品の数字を合算すると7月度単月は全国7位で終了。
でも、ぜ～んぜん嬉しくありません。
わたしの行動に付いてきた数字ではないから。
この300万円よりも、とある得意先で上がった3000円の方が
わたしには価値があります。
3000円はわたしの行動に付いてきた数字だから。

今回は、棚ボタで一瞬だけ甘い蜜を吸わせていただきましたが
こんなことがあると、今後が大変。
このイレギュラーな納入を基に
来年度の目標数字を算定されたら、たまりません。
一夜にして出来上がってしまったこの数字を
マーケティング部にどう説明するか　…
新人のわたしに代わり、所長が一日中、頭を抱えていらっしゃいます。

♪ THE FEELING

さようなら ありがとう

今日は会社の創立記念日なので、休日。
…　のはずだったのですが、得意先が今日じゃないと
説明会の時間をとれないというので、わたしは休日出勤。
今月中旬に代休をいただきますけどね。

営業所のメンバーで出勤しているのはわたしだけ。
そんなわけで、今夜は直帰。
でも、ぐったり。
暑い一日だったので、脱水症状を起こしかけていたのかも　…

こんな調子で、この夏を乗り切れるのかしら？
ちょっと不安になってきました。

♪ 夏川りみ

Emotions

今日は得意先の納涼会。
17:30に最寄り駅(写真)に集合。


「他にも女の子いるから　…」
と聞いていたのに、他メーカーは男性ばかり。
5月に引き続いての紅一点。

到着したのは異人館レストランと書かれたお店。
居酒屋風のところを想像していたので、ちょっとびっくり。

今夜は得意先の奥様もご出席。
わたしがはじめましての挨拶をすると
「あらぁ！　貴女が秋月さんなのね。
　主人の部屋に履歴書が置いてあったから
　初めてお会いする気がしないわね～」
昭和20年生まれの奥様。金髪のクルクルパーマ。
ちょっとクセのある方と事前情報は得ていましたが
やっぱりびっくり。
幸か不幸か、くじで席決めをした結果、
わたしは奥様と得意先受付の女帝の間に挟まれることに。

奥様の歯に衣着せぬ物言いに
召集された9メーカーはたじたじ。

出された白ワインとロゼがしっかり冷えていないことに
奥様がクレームをつけるところから始まったので
どうなることかと心配しておりましたが
奥様もご主人にも、満足して帰っていただけたようなので
ほっと一安心。

得意先のみなさまのお見送りをして、
帰りの途に着いたのは21:30。

料理は5000円のフレンチコースだったのですが
得意先や他メーカーと一緒じゃ、
ゆっくり味わう余裕がなく、ちょっと残念。
今度、プライベートで行ってみようと思います。

♪ Mariah Carey

ボクノート

はぅ～

わたしばかりが振り回されているような気がして悔しい。
これってやっぱり経験値の差？
駆け引きなんて出来ない不器用なわたしデス

もうこれ以上、関わってはいけないのではないかと思うのに
避けることも逃げることも出来ない。
まるで、地獄。

♪ スキマスイッチ

A Perfect Sky

今夜も律儀に卸訪問。

課長の言葉は、どこまでが冗談で
どこからが本気なのかがわからないから
反応に困ります。

♪ BONNIE PINK

惑星タイマー

稼働時間がとにかく長いわたしですが、
仕事をしているとは言い難いなぁと感じる今日この頃。

ただ闇雲に得意先と卸に顔を出している毎日。
普通、仕事に慣れてくると
勤務時間は短くなるものだと思うのですが
卸の営業さんや得意先と馴染みになればなるほど
拘束される時間が長くなっていくのです。
半年経つのに、全然ラクにならない。
むしろ、どんどんきつくなっています。
この状況に数字がついてきて、
仕事をしていると胸を張って言える状態だったら
もう少し、ココロはラクになると思うんですけど
数字がかなりショートしているから
余計にやるせなくなるのです。

♪ 福耳

たいせつなひと

20:30に卸訪問。
わたしってば、何やってるんでしょう。
今朝も、いつもどおり8:00に1軒目の卸に入ったので
12時間近く仕事をしていることになります。
労働基準法も憲法も、お構いなし。関係なし。
上司から、やれと言われればやるしかないです。

ですが、さすがに今日は直帰させてもらいました。
本当にフラフラだったんです。
帰りの高速、運転するのが怖いくらいに。

マンションに戻ったのが21:00。
それからすぐにPCを開いて、日報入力。
訪問・面会した得意先11軒分を打ち込んで
同期をとり終えたのが22:50。
今までは会社に戻って作業していたから、
日報入力にかかる時間をトクベツに
意識したことってなかったんですよね。
2時間。そのあまりの長さに愕然としました。
先ほどの12時間に加えると14時間ですよ。
ホント、何やってるんだか　…

いや、もっと早く気付かないといけなかったんですよね。
毎日、何時間内勤してるか考えたらすぐにわかること。
この2時間をなんとか短縮したい。
そうすれば少しはわたしの生活も
ラクになるのではないかという淡い期待。
でも、無理～
しつこいくらいに詳細報告しておかないと
上司が黙ってないですもの。
先輩たちは免除されていても
わたしだけは抜け漏れなくやらなければならないのが
夜の卸訪問と詳細稼働報告。

仕事なんだから、頑張らなきゃって思うのに
もう、疲れちゃいました　…
はぁ　…　今日は、特に疲れてる気がします。
誰かが代わりに運転してくれないかなぁとか
ちょっと横になりたいなぁって
稼動中、何度、思ったことでしょう。

ちょうど、ホルモンバランスが崩れる頃だから
こんな風にネガティヴな気持ちに支配されるのでしょうけど。
毎月、この波が来るのは、ちょっと辛い。
この苦しみがないなんて、オトコはズルイ。

♪ さだまさし