閃光

先輩の"おつかい"で訪問した得意先で、なんと1時間半待ち。

「すいませんね～こんな時間まで待っていただいて。」
辺りはすっかり日が暮れた18:30。
預かってきた明日の会合に参加いただく為のタクシーチケットを渡して、
無事におつかい終了。
「ここまでしてもらったら、明日は絶対行かないといけないですね。」
当たり前です。
「でも、貴女に恩返しできないですねぇ」
そうなのです。なんだかんだと理由をつけられて、
この得意先に、担当製品を使ってもらえていないわたし。
「じゃあ、使ってください♪」と言える度胸はないので、
「これから製品Zの季節になりますので、そちらをよろしくお願いします。」
と、採用いただいている先輩の担当製品をコール。

ぐったり疲れてオフィスに戻り、先輩に報告。
「なんで、"製品Yに切り替えてください♪"って言わんかったん？
　Xさんに怒られるんちゃう？」
う゛っ　…
そう。ここの得意先に、製品Yを採用させろと
例のX課長にハッパをかけられているわたし。
でも、採用にならないのはわたしのせいじゃないもん。
前に一度、勇気を振り絞って、切り替えてもらえない理由を訊いたら
一言、「納入価が競合品の方が安いから」って。
ってことは、価格を提示しているXさんの問題でしょう？
確かに、わたしも考えましたよ。
ここは、「製品Yに切り替えていただけませんか？」って言うべきじゃないかって。

相手に恩を売って、製品を採用させるのも一つの手とはわかっていても
なかなか　…　
製品力は競合品には絶対に負けていないという誇りがありますが、
だからこそ、製品力を認めてもらった上での採用でないと、
良心の呵責があるし、達成感もないし。

はぅ　…　営業に対する悩みは解決するどころか増大するばかりです。

♪ 伴 都美子